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票房增加,利润却不增 台州影院如何挖掘生存潜力?

  刚刚过去的4月,台州电影市场共收获1983.4万元的票房。

  这个数据相比春节档的成绩,相差甚远。“一般来说,4月份是传统的影片淡季,因此票房不及春节档实属正常。”台州电影市场一业内人士表示。

  然而,值得关注的是,即使相比去年同期的2977.9万元,今年票房也存在一定差距。

  这又是什么原因呢?记者了解到,台州目前共有65家影院,其中市区有24家。而去年4月,台州影院为51家。短短一年,台州增加了14家影院。

  影院增加了,为何没有带动票房的增长?“单就某一月的票房并不足以说明整个电影市场的现状,票房每年都是在增加的,只能说影院的增加量与票房的增加额不成正比。”不少影院负责人表示,影院数量的增加是电影市场火热的体现,但竞争也愈发激烈,在理性观影的趋势下,只有高质量影片才能真正让影院存活下去。

  一年新增14家影院,呈井喷式发展

  来看一组数据:2013年4月,台州影院17家;2014年4月,台州影院23家;2015年4月,台州影院33家;2016年4月,影院数量37家;2017年4月,数量增至51家;2018年4月,台州影院有65家。

  2013年之后,台州的现代化电影院开始经历井喷式发展,这无疑是台州电影市场的潜力表现。

  特别是近年,影院建设更是“快马追风”,从原来的建在繁华地段到直接进入商业综合体,依托综合体流量优势,带动观影人数。记者看到,几乎每一个商业综合体都有自己的影城。

  台州意得国际影城是台州最早将影城与综合体结合的影院,此后,银泰携手博纳,万达影城进驻万达广场、中盛百货以及星光耀广场,奥斯卡激光国际影城开在了现代天地,奥莱巨幕影城开在奥特莱斯广场……影院与综合体已成联体。

  “综合体消费多样全面,有利于影院生存发展,影院的入驻也进一步带旺商贸,达到双赢局面。”台州意得国际影城总经理王立钢说。

  除了进驻综合体,成熟商圈也是影院建设的必争之地。以台州市区东商务区为例,几百米就有一家影院,短短几公里范围已存在5家影院,从最早的台州新时代电影大世界,到之后的意得国际影城,再到去年进入的佳纳以及奥斯卡,还有主打私人影院的i-Box私享影吧。

  这样的密集程度也让影院竞争越发激烈。

  票房增加,利润却不增

  虽然4月票房整体偏弱,但从全年来看,台州票房还是在增加。2015年为1.6亿元,2016年为2.5亿元,2017年台州票房为3.1亿元。但不少影院负责人表示,票房都在增长,影院的利润却在减少。

  究其原因,主要在于两点。

  第一, 影院的增加分流了票房。以台州新时代电影大世界为例,2009年7月,台州新时代电影大世界开业,作为台州最早的现代化多厅影院,先进的播放设备带给市民新的观感体验,观影市民趋之若鹜。而随着越来越多影城的建成,新时代影城的垄断地位不再。从近几年的票房便可一窥端倪。2015年,新时代的票房2000多万元,2016年减至1600多万元,2017年则为1200多万元。其他一些老牌影院如新崇和、大地影院等同样如此。

  第二,“网上购票”成主流,拉低了影院利润。2014年,美团、猫眼、淘票票等第三方平台开始进入电影市场,经过几年发展,通过线上渠道销售的电影票数量已远超过线下购票渠道。

  不少影院负责人表示,目前影院80%的电影票都是通过线上渠道销售出去的。像大地影院椒江店,网上购票占比高达90%。

  “线上购票不仅方便,而且票价便宜很多。”市民王薇告诉记者,以前线下买票一张需要七八十元,而通过网上购票十几二十元就能买到,她甚至还买到过3.8元的电影票。

  “以前观影的成本相对较高,但近年来线上购票风行,观众能够以较低的价格买到电影票,养成了他们看电影的习惯,增加观影人数。”新时代电影大世界经理陶海波说,但这也造成影院利润降低。以前线下购票的平均票价在35元左右,而现在这个票价对不少市民来说可能算偏高。电影售票被电商垄断,票价是以往的一半,可以说利润越来越薄。

  台州不少影院打造自己独特优势

  影院数量增多、票价降低已成不可改变的趋势,然而纵观台州整体电影市场,还是处于上升期。如何在这个产业中占据一席之地,已成为不少影城思考的问题。

  “发挥自身优势,做出特色。”已成为他们的共识。

  今年,意得百货对综合体内商业品牌重新布局,签下麦当劳和网红品牌美食集市,意在通过知名美食品牌带旺人气,推动影城观影人数增加,达到互动双赢现象。

  新崇和影城在传统商业街内,虽然也有人气,但相对于综合体与成熟商圈还略显不足。“虽然商业氛围不够,但我们周边有实验小学、书生中学等学校,我们可以立足于打造文化影院,与小学、社区、老年大学等合作,针对特殊人群做影片推广。”台州新崇和影城值班经理袁王鹏说。

  万达影城,其主打的IMAX影厅在台州影院中具有自己的独特地位。

  台州黑鲸影院、i-Box私享影吧等是以提供私人观影包厢为特色的影院,相比普通电影院,私人影院更具私密性和个性。

  高质量影片才是盘活影院的关键

  在众多影院负责人心目中,影片的质量才是真正盘活影院以及电影市场的关键。

  刚刚过去的4月份,台州电影市场票房为1983.4万元,而细分这其中的票房,最大的功臣莫过于《后来的我们》,直接带来407万元的票房,而上映两周的《狂暴巨兽》和上映一个月的《头号玩家》也不过带来510万元和502.9万元的票房。其他影片的票房贡献更少。

  “主要是4月份没有特别好的电影,所以带不起人气。这也看出现在的观众不是什么电影都愿意买单,越来越看重电影质量。”台州新崇和影城经理周桂萍说。

  “《前任3》以及最典型的《战狼2》,都是影片的质量带动了观影需求。当时,《战狼2》黄金段几乎一票难求,而其他影片却是乏人问津,这种对比非常鲜明。”袁王鹏说,“台州电影市场处于饱和状态,却并非没有发展空间。说到底,就是看有没有好电影,没有好电影,再好的设备和服务,都没有生存空间。”

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